2 вересня у ЦУМ Київ вдруге відбулася щорічна бізнес-конференція Ukrainian Fashion Week x white rabbit agency «Нові правила гри. Стратегії стійкості та реальних продажів — 2026/2027».
Цьогоріч конференція зосередилася на практичних питаннях, які сьогодні визначають розвиток fashion-бізнесу: змінах у поведінці українського покупця, роботі з локальним ринком, міжнародній експансії, а також зв’язку між маркетингом, клієнтським досвідом і комерційним результатом.
Програма об’єднала три панельні дискусії за участі представників українських fashion-брендів, ритейлу, маркетингу та бізнесу.
Блок 1. Продажі в Україні
Під час панельної дискусії «Як працювати з українським клієнтом у 2026–2027-му: від емоційної покупки до раціонального вибору» учасники говорили про трансформацію українського ринку та споживацької поведінки.
У центрі розмови були зміни в мотивації покупця під впливом війни та економічної нестабільності, категорії й формати продукту, які сьогодні працюють у ритейлі, роль фізичних магазинів і способи адаптації продукту та комунікації до нових очікувань клієнта.
Модераторка: Ірина Данилевська — співзасновниця Ukrainian Fashion Week.
Спікерки: Оксана Шевченко — менеджерка зі співпраці з українськими дизайнерами ЦУМ Київ; Міла Магдій — креативна директорка та засновниця PERSONALITY; Наталка Кінзерська — Head of Wholesale бренду Kachorovska.
Блок 2. Global Markets
Друга панель — «Міжнародна експансія без ілюзій. Як знайти свій ринок та закріпитися на ньому через шоуруми, ритейл та direct-to-consumer продажі» — була присвячена розвитку українських брендів на міжнародних ринках.
Учасниці обговорили, на якому етапі бренд готовий до міжнародної експансії, як обирати ринок відповідно до продукту, позиціонування та виробничих можливостей, чим відрізняється робота через шоуруми, ритейл-партнерів і власні DTC-канали та як перетворювати перші міжнародні продажі на довгострокову присутність.
Модераторка: Марія Мохова — співзасновниця white rabbit agency.
Спікерки: Вікторія Семерей — партнерка, Sales Director Ruslan Baginskiy; Єлизавета Полич — представниця бренду FROLOV.
Блок 3. Від іміджу до продажів
Завершальна панель «Коли імідж працює на продажі: як поєднати комунікацію та комерційний результат» була зосереджена на побудові цілісної системи, у якій маркетинг, PR, івенти, клієнтелінг і сервіс працюють на спільну бізнес-мету.
Учасники говорили про шлях клієнта від першого контакту з брендом до покупки, роль PR, соцмереж, інфлюенсерів, івентів і комʼюніті у формуванні попиту, утримання наявних клієнтів і повторні покупки, а також про те, як оцінювати ефективність комунікацій не лише через охоплення, а й через продажі, ліди та якість клієнтської бази.
У межах третього блоку Павло Мороз представив кейс МХП про те, як партнерство великого бізнесу та fashion-бренду може стати основою благодійної ініціативи. Йшлося про лімітовану колекцію вишитих кептарів, у якій кожен придбаний виріб конвертується у бронежилет для захисника — приклад того, як комерційний продукт може одночасно працювати на соціальний результат.
Модераторка: Варвара Зікрань — співзасновниця white rabbit agency.
Спікери: Костянтин Путиленко — маркетинг-директор ЦУМ Київ; Павло Мороз — директор з корпоративної соціальної відповідальності МХП; Яна Меркотан — маркетинг-експертка, авторка Telegram-каналу про маркетинг і моду «Сині Ромашки».
Поза основною програмою конференція стала простором для професійного нетворкінгу та неформального спілкування учасників.
Бізнес-конференція Ukrainian Fashion Week x white rabbit agency, що пройшла за підтримки ЦУМ Київ і МХП, вдруге об’єднала представників індустрії навколо прикладної розмови про те, як українським fashion-бізнесам працювати, продавати й розвиватися в умовах постійних змін — на локальному та міжнародних ринках.
Незабаром запис конференції буде доступний для придбання онлайн.